স্টার্টআপ ইকোসিস্টেমের নতুন দিগন্তে GTMfundের পার্টনার ও সিওও পল ইরভিংগের দৃষ্টিভঙ্গি আলোচনায় এসেছে। তিনি জানিয়েছেন, এআই চালিত স্টার্টআপগুলোর জন্য পণ্য বিকাশের চেয়ে বিতরণ কৌশলই এখন মূল প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা। এই মন্তব্যটি টেকক্রাঞ্চের “বিল্ড মোড” শোয়ের সিজন ফিনালে শেয়ার করা হয়েছে, যেখানে ইরভিংগ GTMfundের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলোর জন্য নির্দিষ্ট নির্দেশনা প্রদান করেছেন।
প্রচলিত গো-টু-মার্কেট (GTM) মডেলটি একক পদ্ধতি অনুসরণ করে, যা ঐতিহ্যবাহী এন্টারপ্রাইজ SaaS ব্যবসার জন্য কার্যকর ছিল। তবে ২০২৫ সালের এআই‑প্রবণ স্টার্টআপ পরিবেশে এই পদ্ধতি আর যথেষ্ট নয়। উদ্ভাবনের গতি ত্বরান্বিত হওয়ায়, কয়েক মাসে সম্পন্ন হওয়া কাজ এখন কয়েক বছর সময়ের সমান, ফলে কোম্পানিগুলোকে দ্রুত ও নমনীয়ভাবে বাজারে প্রবেশ করতে হয়।
ইরভিংগের মতে, স্টার্টআপগুলোকে পণ্যের চেয়ে বিতরণে পার্থক্য গড়ে তোলার দিকে মনোযোগ দিতে হবে। তিনি উল্লেখ করেন, “গো-টু-মার্কেট বা রাজস্ব ইঞ্জিন গড়ে তোলার পথ এখন কোম্পানির ধরন অনুযায়ী অনন্য ও নির্দিষ্ট হয়ে উঠেছে।” এআই প্রযুক্তি ছোট টিমকে ডেটা‑চালিত পদ্ধতিতে গ্রাহকের সঙ্গে সরাসরি সংযোগ স্থাপন করতে সহায়তা করে, যা পূর্বে কল্পনাতীত ছিল।
প্রারম্ভিক পর্যায়ের প্রতিষ্ঠাতারা একসাথে সব বিতরণ চ্যানেল পরিচালনা করতে পারবে না, তাই লক্ষ্যভিত্তিক পদ্ধতি গ্রহণ করা জরুরি। GTMfundের পরামর্শে, নিয়োগ প্রক্রিয়াও পুরনো মানসিকতা থেকে সরে, কোম্পানির নির্দিষ্ট চাহিদা অনুযায়ী কাস্টমাইজ করা উচিত। পাশাপাশি, প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য বিশ্বাসযোগ্য পরামর্শদাতা দলের গঠনকে অগ্রাধিকার দিতে বলা হয়েছে।
বিনিয়োগের দৃষ্টিকোণ থেকে GTMfund এমন স্টার্টআপকে পছন্দ করে না, যেগুলো তাদের বাজেটের অর্ধেক অংশ পেইড বিজ্ঞাপনে ব্যয় করে বা পূর্ণাঙ্গ সেলস টিম গঠন করে। বরং, তারা এমন প্রতিষ্ঠাতাকে মূল্যায়ন করে, যারা সীমিত সম্পদে সৃজনশীলভাবে লক্ষ্য গ্রাহকের কাছে পৌঁছাতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, একটি পোর্টফোলিও কোম্পানি সক্রিয়ভাবে প্রাসঙ্গিক ফেসবুক গ্রুপে অংশগ্রহণ করে, যেখানে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সঙ্গে সরাসরি সংলাপের সুযোগ তৈরি হয়।
এই পদ্ধতি দেখায় যে, এআই প্রযুক্তি কেবল পণ্য উন্নয়নে নয়, বরং বাজারে প্রবেশের কৌশলেও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখে। GTMfundের দৃষ্টিভঙ্গি অনুসারে, সফল স্টার্টআপের জন্য বিতরণ নেটওয়ার্ককে শক্তিশালী করা, পণ্যের বৈশিষ্ট্যকে অতিরিক্ত করে, দীর্ঘমেয়াদী প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিশ্চিত করে।
সারসংক্ষেপে, এআই যুগে স্টার্টআপের বেঁচে থাকা ও বৃদ্ধি নির্ভর করে কতটা দক্ষভাবে তারা গ্রাহকের সঙ্গে সংযোগ স্থাপন করে, কোন চ্যানেলগুলোকে অগ্রাধিকার দেয়, এবং কিভাবে তারা সীমিত সম্পদকে সর্বোচ্চ ফলপ্রসূ করে। GTMfundের এই নতুন বিতরণ মডেলটি শিল্পের অন্যান্য বিনিয়োগকারী ও উদ্যোক্তাদের জন্য একটি রেফারেন্স পয়েন্ট হয়ে উঠতে পারে।
